Все материалы на сайте носят информационный характер.
Необходима консультация специалиста.
Отправить проблему

Как стать дилером

Для многих «дилер» ассоциируется с американскими боевиками, где агенты ФСБ активно пытаются в каждом фильме найти дилеров «черного товара», а также дилером, занимающихся торговцами людьми и пр. Да, есть и такие, но их отлавливают и наказывают по всей строгости закона. На самом же деле, дилер – это человек (как физическое, так и юридическое лицо), занимающийся закупкой оптового товара и распространяющего его впоследствии в розницу и мелким оптом: так же дилером может выступать работник биржевой сферы. В переводе же, дилер означает человека-торговца.

Наверняка вы слышали и о дилерских сетях. По сути, это сеть торгующих в розницу организаций. Как вы понимаете, это выгодное дело, т.к. закупка происходит по очень низким ценам за счет своего объема, а распространяется дальше по высоким ценам. Это объясняет, почему многие хотят стать дилерами, но вот вопрос – как стать дилером?

Каким должен быть дилер

Если вы просто хотите больше зарабатывать, чем сейчас, то это не повод становиться дилером. Как и у любой другой профессии, у вас должна быть склонность к этому роду деятельности. И если вы – не человек торговли, значит вам никогда не стать дилером, во всяком случае, хорошим и хорошо оплачиваемым. Учитывая, что дилер – это представительная «пешка»  крупной компании, который занимается продвижением продукции компании на той или иной территории страны или зарубежья, важно помнить, каким вы должны быть работником:

1. Активным. Прочь лень, вам никогда не стать дилером, если вы пассивны и ленивы. Будьте активнее и интереснее для возможного клиента, тогда он заинтересуется предлагаемым вами товаром;

2. Инициативным. Очень важно проявлять свою инициативу всегда и везде. Тогда вы не только сможете стать дилером года, но и быстро подняться по карьерной лестнице;

Как стать дилером

3. Целеустремленность. Порой перед дилерами могут закрываться двери, а вы должны «вышибать» их как только можете, убеждать и добиваться результатов. Например, очень сложно получить разрешение на продажу алкогольной продукции, а сможете ли вы пройти через это – вопрос;

4. Конкурентоспособность. Чтобы достичь успехов необходимо уметь продвигаться вперед и конкурировать с соперниками, которые мечтают обойти вас;

5. Стрессоустойчивость. Если что-то не получается, вокруг оказывается давление и что-то не ладится, вы должны удержаться и перебороть свой стресс.

Как стать дилером

Итак, вас приняли в компанию в качестве дилера на испытательный срок, но как стать дилером по-настоящему? Для этого помните, что самое важное в вашей работе: правильный анализ рынка в конкретном регионе и составление собственной базы клиентов. Мало какие компании приглашают новичков-дилеров на работу с уже созданной клиентской базой, потому в первое время придется поработать во всю силу.

Для начала изучите выделенным вам регион – интересует ли их данный товар, можно ли поднять уровень интереса к товару, как исправить ситуацию и т.п. Это может казаться и легким и сложным делом одновременно. Но тяжело будет только с первыми двумя заданиями, а потом схема работы будет налажена.

Далее самое важное – поиск клиентов для вашей базы. Если вы первый дилер в данной области, вам повезло, но если у вас уже много конкурентов, как из вашей компании, так и со стороны конкурентов, будет гораздо сложнее. Необходимо переманивать клиентов в свою базу, а это сложно, ведь многие не решаются сотрудничать с новичками и предпочитают работать с теми, кого уже знают. Как же составляется клиентская база теоретически? С помощью интернета вы можете найти компании, которых могут заинтересовать товары, предлагаемые вами. Обзвоните каждую компанию и договоритесь о встрече, но помните – необходимо много знать о возможном клиенте, так что получите всю необходимую информацию о фирмах и оцените ее, возможно сотрудничество с некоторыми фирмами будет не выгодно.

И в конечном результате вам необходимо привлечь клиента своим товаром, будьте позитивны, активны, предлагайте решения любых проблем и трудностей, находите индивидуальный подход.